职位需求
发布时间:2013-04-27 16:16 发布作者:admin
1、销售总监（VP）
岗位职责：
1. 根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并分解实施。
2. 负责公司的销售运作，引导和控制销售工作的方向和进度。
3. 组织开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务。
4. 建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求；定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
5. 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。
6. 管理销售人员，建立、补充、发展、培养销售队伍。
7. 全面实施销售预算，建立销售团队激励机制。
8. 参与重大客户谈判并签订合同。
9. 深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位战略依据。
10. 有效地管理、考核本部门直属下级并协助制定业绩改善计划。
11. 完成上级领导临时交办的其他任务和本部门职权范围内的其他事务。
任职要求：
1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业。
2. 8年以上销售工作经验，5年以上相关行业市场营销高层管理经验，全面系统的企业管理知识；丰富的营销理论和营销实战经验。
3. 受过战略管理、市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训。
4. 有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力。
5. 善于运用各种激励措施调动下属的积极性。
6. 有大型项目成功的全程操盘经验和成功案例。
7. 具有较强的领导与组织能力、判断与决策能力、计划与执行能力、人际沟通与谈判能力。
8. 全局意识，良好的学习能力、创新能力。
9. 具有良好团队合作意识、丰富的营销团队建设与管理经验。
2、行业销售总监（铁路/教育/民航）
岗位职责：
1. 参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织培训实施。
2. 负责分解下达公司分配到销售部门的年度销售目标和市场销售预算，并能根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
3. 负责开拓并维护教育行业客户关系，建立行业客户数据库，深入挖掘客户需求和客户项目。
4. 负责跟踪并分析教育行业大客户市场，提出销售预测建议。
5. 负责商务谈判或投标，完成销售合同和合同收款。
6. 负责控制销售费用。
7. 负责建立和管理销售队伍，规范销售流程，定期组织销售培训。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、计算机类相关专业，3年以上相关行业销售总监工作经验， 5年以上行业IT产品及规划、解决方案销售经验和销售业务培训经验。
2. 具备出色的沟通协调能力、团队协作精神和执行力，具有优秀的商务沟通、谈判能力。
3. 有较强的事业心，具备一定的领导能力。
4. 熟悉教育、政府、民航、铁路等行业的发展趋势，拥有较深层次的客户资源。
3、jAVA高级研发工程师
岗位职责：
1. 负责公司自主产品的设计、研发。
2. 根据用户需求进行相关软件设计、研发工作。
3. 负责相关技术文档的编写和审核。
4. 负责代码的日常维护、故障定位、缺陷修改，为用户提供技术支持。
5、 负责指导初级研发工程师和研发工程师。
6、 负责各类技术文档的书写。
任职要求：
1、 本科及以上学历，计算机相关专业，2年以上 Java 研发经验。
2、 熟悉操作系统工作原理，精通J2EE体系结构以及MVC设计模式。
3、 精通HTML、Servlet、JavaScript、JSP、AJAX、DWR、JQuery等web端技术。
4、 精通SQL语言，熟练使用Oracle，MySql和SqlServer等主流数据库产品。
5、 熟练应用struts，spring，hibernate的开源框架 。
6、 熟练配置、调试主流Java应用服务器。
7、 熟悉多层架构体系项目开发经验，熟悉面向服务的架构，OOAD，UML。
8、 有良好的编程习惯以及团队协作能力，良好的沟通能力，团队合作精神，以及高度的责任感，较强的分析能力、解决问题能力。
9、 具有 go 语言研发经验者优先。
4、实施工程师
岗位职责：
1.负责对客户进行技术培训。
2.负责现场实施过程中对工程师工作的指导和培训。
3.负责参与项目前期调研、需求梳理与分析、建设方案等文档编写。
4.负责仿真环境（测试环境）、生产环境系统（包括操作系统、主机、存储阵列、运维监控等）的配置，部署、优化、管理和技术维护。
5.负责参与或独立完成对信息集成项目的实施部署。
6.项目的现场实施、测试和验收工作以及项目投产上线及版本升级。
7.负责公司内基础设施扩容、升级、优化方案。
8.负责客户生产环境系统的日常维护、技术支持响应、故障定位、事件分析和问题处理并与客户进行信息系统相关的技术交流。
9.负责参与项目现场BUG修改以及模块功能维护。
10.负责编写项目相关用户手册、安装手册、培训文档，完成用户培训工作。
任职要求：
1.专科及以上学历，计算机、自动化相关专业，3年以上工作经验。
2.熟悉 vmware 服务器和桌面虚拟化产品的安装配置。
3.熟悉 linux 系统，能够熟练使用Shell、Perl、Python等常用脚本语言进行编程。
4.对网络和存储有深入的了解。
5.具备较丰富的IT系统运维经验。
6.能够熟练制作 ppt。
7.具备良好的沟通、理解能力。
8.具备较强逻辑思维能力。
9.具备较强的抗压能力。
10.具有 VCP 证书者优先。
5、智慧城市大区销售经理
岗位职责：
1、在销售副总的领导下，负责智慧城市（食品安全方向）产品的大区（东北、华北、西北、西南、华南、华东和中部七个大区）销售工作，并对本区域的销售业绩负责；
2、深入挖掘本区域政府各级食安主管机构（如市场监管局等）的客户需求，跟踪并掌握相关项目需求；
3、积极跟踪潜在客户，迅速获取项目关键决策人信息，并建立长期联系；
4、整合区域内各类资源，协调各方关系，确保销售目标的达成；
5、掌握本区域内竞品的的销售情况，并向销售副总汇报；
任职要求：
1、五年以上智慧城市项目销售经验，完成过食品安全（明厨亮灶）类项目者优先；
2、具有本区域内各级政府食安主管部门（如市场监管局等）的客户资源，积极维护客户关系；
3、大专及以上学历，计算机、软件类相关专业优先；
4、具备实际项目操作经验和销售渠道积累，并善于利用客户关系获取销售机会；
5、沟通能力良好，思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神，抗压能力强；
6、良好的自我驱动力和自我管理能力，既能够单打独斗，又善于团队合作；
6、智慧校园大区销售经理
岗位职责：
1、在销售副总的领导下，负责智慧校园产品的大区（东北、华北、西北、西南、华南、华东和中部七个大区）销售工作，并对本区域的销售业绩负责；
2、深入挖掘本区域政府教育主管机构（如教育厅、教育局等）及各级各类学校的客户需求，跟踪并掌握相关项目需求；
3、积极跟踪潜在客户，迅速获取项目关键决策人信息，并建立长期联系；
4、整合区域内各类资源，协调各方关系，确保销售目标的达成；
5、掌握本区域内竞品的的销售情况，并向销售副总汇报；
任职要求：
1、五年以上智慧校园项目销售经验，完成过平安校园、校园食品安全（明厨亮灶）、智慧校车等类项目者优先；
2、具有本区域内各级政府教育主管部门（如教育厅、教育局等）及各级各类学校的客户资源，积极维护客户关系；
3、大专及以上学历，计算机、软件类相关专业优先；
4、具备实际项目操作经验和销售渠道积累，并善于利用客户关系获取销售机会；
5、沟通能力良好，思路清晰，行动果断，具备吃苦耐劳的精神，抗压能力强；
6、良好的自我驱动力和自我管理能力，既能够单打独斗，又善于团队合作；
投递简历：chenqingqing@wntime.com
